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上饶信州:重点发力春节市场
秦珊珊
日期: 2017年01月10日 来源: 东方烟草报客户端

  江西上饶市信州区局(分公司)近日强调卷烟营销工作在三个重点方面发力,力争春节市场实现同比增长。

  夯基础,挖潜力。要求专卖、营销队伍从基础工作抓起,共同做好市场、客户的摸底工作,对违规户和无证户采取管疏结合的方式,不留死角,净化市场,为销售工作夯实基础,挖掘市场潜力。

  强管理,抓服务。切实做到市场信息及时收集、及时互通、及时处理,提高全员服务意识,增加拜访客户频率,从客户关心的“卷烟供应、品牌调整、经营毛利水平”等方面入手,耐心服务客户,提振客户销售信心。

  走市场,育品牌。通过市场走访,了解各卷烟品牌(规格)销售动向,根据零售客户销售特点,培养销售重点户,以点带面,逐步提高零售客户销售能力,为实现增长奠定基础。

 
 
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网络责任编辑: 王伟 收藏 打印 关闭
 
 
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