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广西柳州:细化节日市场货源投放举措
陈然
日期: 2017年01月10日 来源: 东方烟草报客户端

  为进一步加强货源投放精准化,广西柳州市局(公司)近日细化节日期间货源投放工作四项举措。

  深入基层,强化货源政策宣传。利用新商盟、微信平台、客户经理拜访指导等方式,加大对卷烟供应信息、货源信息、订货时间等宣传力度,确保零售客户提前知晓当前货源政策、访销安排、结算规定和订货要求,积极促进节日卷烟市场平稳运行。

  着眼调研,精准把握市场脉络。通过加强辖区卷烟市场调研,切实把握市场真实需求,在货源投放上坚持稍紧平衡,把提升结构的重点从高端引领转向中端扩容,将品牌培育作为稳销量、提结构的助推器,统筹做好货源衔接。

  合理调控,提升货源投放精准性。对城市、乡镇、农村消费市场划分不同片区,规划和布局新品培育商圈和销售策略,坚持“控制大户、培育中户、扶持小户”原则,利用应急订单帮零售客户及时增补货源,充分满足不同市场环境、不同消费群体需求。

  工商协同,确保适销货源及时到位。加强市场数据收集,准确获取市场存销比、零售价格数据。同时,通过工商双方在市场、销售、库存等方面信息的相互交流、协调、沟通,购进适销有效货源,根据货源到货情况以及商业库存及时调整投放策略,为销量稳定提供强有力保障。

 
 
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网络责任编辑: 王伟 收藏 打印 关闭
 
 
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