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湖南岳阳:强化考核“加油”销售
彭京京
日期: 2016年11月16日 来源: 东方烟草报客户端

  今年以来,湖南岳阳市局(公司)针对卷烟营销工作面临的实际,充分发挥绩效考核的杠杆作用,加大营销绩效考核力度,有效调动营销人员工作积极性。

  有效发挥考核指标的目标导向作用。在设定考核指标时,充分考虑卷烟营销工作目标,将考核指标与营销工作目标紧密结合,做到既有现实性,也具激励性,确保绩效考核的目标导向作用得到有效发挥。

  根据情况变化适时调整考核方案。按照目标任务的调整,对县级分公司的月度考核指标重新制定,对客户经理考核方案重新调整。根据营销指标完成情况,实行营销中心部门负责人“挂片考核”“岗责绩效联动”。

  加大考核绩效二次分配力度。督促指导各县级分公司结合实际制定绩效考核方案,严格考核兑现,体现干与不干、干好与干差的区别,充分调动客户经理工作积极性。

 
 
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网络责任编辑: 王伟 收藏 打印 关闭
 
 
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