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湖北松滋:“三种元素”注入品牌培育
刘爽
日期: 2017年01月05日 来源: 东方烟草报客户端

  为进一步巩固品牌培育对卷烟结构提升的支撑作用,优化辖区品牌培育格局,湖北松滋市局(公司)近期将“三种元素”注入品牌培育。

  精准营销,数据为先。以月度为培育周期,根据信息采集的市场动销状态,结合片区消费趋势和吸食特征,因地制宜做好品牌推进工作,同时有侧重、有区分地挖潜各个片区对于重点培育品牌的隐性需求,形成阶梯式价位间的优势互补,不断优化品牌培育格局。

  品牌效应,深入人心。客户经理要从意识上重视品牌效应的重要意义,在日常工作中突出品牌内涵,塑造品牌特性,不断加强零售客户及广大消费者对品牌的认知,加大品牌培育规格的宣传力度,深入扩大品牌的乘数效应,将品牌培育的宣传工作落实到位,充分发挥卷烟终端品牌营销的堡垒作用。

  定性定量,加强考核。通过分析以往历史数据,结合片区对培育规格的以往需求状态,形成上柜率、再购率、重需率、成长率的考核机制,正向激励、负向约束,实现品牌在辖区内的良性发展。

 
 
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网络责任编辑: 王伟 收藏 打印 关闭
 
 
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