|   首页 | 登录 | 注册   会员中心   投稿中心 | 网站地图  
  国家烟草专卖局党组成员 移动终端 商业频道 工业园地 烟草农业 国际烟草 零售终端 烟机辅料 烟草文化 爱晚亭 人物访谈 木辰语丝  
  东烟资讯中心 烟草专卖管理 通联平台 东烟摄影 数字报刊 数据新闻 东烟视频 品牌发展 企业文化 网站专题 政策法规 社会公益  
现在位置: 首页 >零售终端 >生意经  
 
新品培育要因人而异
周振罗
日期: 2017年01月10日 来源: 东方烟草报客户端

  每一种新产品从投放市场到被消费者接受都需要有一个渐进的过程。笔者认为,零售客户朋友要想提升消费者对新品的知晓度和认可度,应在新品推介时因人而异。

  首先,要熟知自己店里的新品。每种新品都有自己的卖点和市场需求点,零售客户可通过客户经理、网络等渠道及时了解新品的相关知识、品牌卖点、文化内涵及消费者的需求点,做到熟知品牌,从而在推介中有的放矢。

  其次,要找准新品的定位。一般来说,每位消费者都有自己喜爱的品牌和消费档次。零售客户在推介新品时要结合新品的价格和产品类型等,向同档次的消费者进行介绍。只有找准品牌和消费者的定位,才能有效提升介绍成功率。

  最后,注重培育目标消费者。有的消费者在新品培育中能够起到较好的辐射作用。因此,对于卷烟新品牌特别是中高档卷烟品牌的培育,应找准并培育好自己店铺的这类消费者。这样不仅能提升卷烟销售和赢利水平,更能提升新品的市场知晓率和品牌认可度。

安徽颍上县局(营销部)

 
 
阅读
  • 分享到
网络责任编辑: 单晓雯 收藏 打印 关闭
 
 
相关新闻
 
 
国家烟草专卖局党组成员
通联平台 政策法规 商业频道
移动终端 工业园地
东烟资讯中心
木辰语丝 烟草农业
零售终端 国际烟草 电子杂志
企业文化 社会公益
木辰语丝 烟草文化
网站专题
“喜传天下”首届烟草行业摄影展
东方烟草报社第一届视频通讯员培训班
江苏烟草商业系统争当行业楷模战略
榜样就是力量
“爱我中华”“金叶情怀”第一届烟草...
2016年全国烟草工作会议专题报道
人物访谈
“十三五”行业科技创新应重点在哪些方面发力 详细>>
全面建成创新型烟草行业
聚焦客户盈利 聚焦价值提升 聚焦消费营销
再造烟叶 作用巨大
再造一个金融红塔
图片新闻
  120.jpg 河南天昌公司...   福建中烟2版120.jpg 福建中烟厦门...  
  m_副本120.jpg 江西石城烤烟...   W020141113353493402427.jpg 江西中烟广丰...